无论是网络卖货还是线下生意,抛开那些概念和细节,所有的道理都集中在三个词:产品、流量、信任感。产品是基础,但流量是最难获取的,建立信任感更是难上加难。

我这里给出一种基于微信视频号+微信小商店的销售方案,简单易行,而且能很好地解决信任感的问题,同时带来一定的流量。

该方案适用于:

  1. 产品品质过硬但是线上难以打开渠道的商家;
  2. 不需要投入大量平台建设资金商家;
  3. 具有一定执行力和少量种子客户的商家。

具体步骤:

第一步,用微信开通视频号和小商店,最好取同一个名字,或者有关联性的名字,并且把视频号和小商店绑定。不知道如何绑定,请留言。

第二步,视频号里发一些产品的质量、生产过程、幕后等各类素材,制作相对用心一点,不需要太多。这些是基础,让后续进来的力量,能够对产品有一个清晰的了解。

第三步,找到已经购买而且认可产品的种子客户,请他们录制推荐视频,发自内心地讲一讲为什么钟意你家产品,尔后把这个视频发到视频号上(发到商家刚才建立的视频号,不是这个客户自己的视频号),然后请这个客户点赞、朋友圈转发。作为感谢,送点礼品也是应该的。

发布视频的时候要注意,在视频下面要带上引导语:“有想要购买的朋友,请看我的资料,点击进入小商店。”类似的话语即可,当然也可以加点优惠政策,这个各显神通。

核心精髓:

这种模式的本质在于,利用了视频号的推荐机制。在视频号内,张三点赞过的视频,张三的所有微信好友都会看到;张三的好友看到张三真人出镜,就有了很强的信任感,购买的可能性较大;张三的好友即便不买,看到张三真人出镜,一般也会点个赞,给个小红心(可以在视频简介里加上“给我们这位老朋友双击点个赞吧”这样的引导语),那么同样基于视频推荐机制,张三的好友的好友也会看到这个视频。

如此,就形成了三级传播(张三、张三的朋友、张三的朋友的朋友),产品就得到了大量的曝光,而且是比较有信任感的曝光。

当然,这只是基本思路,执行过程中有很多细节要注意,也会根据产品不同而调整。我个人认为,该方案简单易行,没有复杂的套路,不玩概念,基本上适用于所有商家,而且没有什么门槛,也没有什么副作用。

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