不知道从什么时候开始,「风口」这个词开始流行起来。让我想想,似乎是从雷军创立小米公司,小米1手机大卖开始的吧?当时雷军不是说了一句话,「如果你站在风口上,猪也能飞起来」?好像就是从那个时候开始,风口这两个字开始流行。

如果你作为微商,或者朋友圈里有过微商,你肯定对这样的话也很熟悉——

「XX年你错过了XX,XX年你错过了XX,现在风口已来,你还要继续观望,错过XX吗?」

前一段日子不是有个统计结果吗,用劳动强度等数据证明中国人的确是世界上最勤奋的人。这个绝对是不假的,文中提到「绝大多数成年的中国人都在想如何赚钱」。

而10个想赚钱的,有8个都想过「风口」。

网络上各种广告、软文、海报让人眼花缭乱:裂变工具、开店工具、引流工具、交易工具……三天两夜总裁集训班、大咖训练营……

最近的直播带货,俨然又是一个风口。李佳琦如何如何,薇娅如何如何,看他们直播间里几千万人在观看呢!连老罗都来带货了,这肯定是风口啊!

又过几天,直播间里进了「最牛带货官」。国家领导人考察下电子商务,各地市领导为当地经济在直播间推广当地农副产品,都被舆论翻来覆去地炒。

似乎,只要搭上直播这个风口,生意就成了、就大了。

别傻了。

李佳琦和薇娅等头部主播的后面,是成千上万被践踏的小主播,永不见天日,一个月靠三千元的底薪活着。一般县市区的领导,带货俨然是一种「政治正确」,投入产出比真有人算过吗?

说个细节,薇娅带的货,她是要亲自过眼的,这已经是很负责任的做法了(李佳琦都是招商带货,自己都不把关的,所以翻车比较多),即便如此,在主播大幅度压价的前提下,还要求当日按销售量结算。然后呢,退货怎么办?

直播行业,现在比较主流的做法是,根据销量和品牌级别来定制相应的“套餐”:

比如说,假设投放一个主播需要花费(20万坑位费+20%的佣金),对方给你保60万销售额。这样算下来,广告主需要支付的费用在32万(20万+60万销售额*20%佣金),还能剩28万的利润,投产比差不多1:3。

但你再仔细一算就发现,广告主依然不赚钱,最后还要倒贴几万。原因就在于,刚才没算上退款、以及产品物流成本。

行业内的朋友告诉,即便是薇娅都有60%的退货率,再加上很多机构还用外包团队刷单,那60万的销售额水分很多,但佣金却是实打实的给了主播。

前几日,一位做珠宝的朋友也和我吐槽,说她在和一个网红聊合作,对方误以为她已经挂断了电话,转头就在那头直接和助手聊起了自己买货再退货的行业内幕。

所以,真正去大投入找头部主播带过货的企业,都知道这些销量不过是看上去很美罢了。

不会吧?官方也在宣传啊,央视也在带货啊。想想当年的新能源车吧,政府工作报告都写进去了,到头来还不是一地鸡毛。官方当然鼓励各种创新,但不等于你就有创新的资本。

不说直播,再说说那些平台和软件服务商,各种宣传资料上都是成功案例,让人看完心潮澎湃,生怕不搞就被时代的洪流抛弃了。

仔细想想,那些案例你能复盘吗?有多少是大品牌公司本身就自带影响力的,人家产品的溢价率和你的一样吗,你有团队可持续地经营吗?

因为对网络和技术有一些不成熟的观察和研究,所以这些年陆陆续续有不少朋友咨询一些工具或平台,后来他们大多也上马了,投入有多有少,但看了这么多,大多数试水是不成功的。

工具再好,方法再花哨,也只是个铲子。能不能淘到金子,铲子很重要,但与淘金者的眼界、智慧、力量、思路、韧性等相比,就只是个补充而已。

铲子是一样的铲子,只是人家大公司用机器装铲子挖,小商家用手拿铲子挖;大公司找准了金矿的位置,一铲子下去,小商家只能瞎挖;……

最后的建议:

1、别迷信风口,风口不一定适合你;也别过度自信,很多事情设计起来很简单,真正实施起来,非常艰难,即便起风了,你连个保护装置都没有,你敢起飞吗?摔下来说不定就摔死了。

2、冷静地分析自己的行业,梳理出本质,从成功的同行,或者自己成功的往往中发现经验和借鉴,在力所能及的前提下去继承和放大。

3、学习互联网知识,但不要迷信互联网。可以用有限的预算去建立基本的设施(比如官网、公众号、小程序),它们可以提供最基本的功能,就是给客户以安全感(一个没有任何载体的品牌和企业,很难给人以正规军的印象),但不要随意扩大化,烧钱去裂变、去冒险,要知道疫情背景下,能活着就不错,没有把握就别作了。

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